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国际商务谈判自考复习重点
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自考包过笔记-自考考前押题试题答案、重点考点知识点梳理复习
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中央财经大学国际商务谈判复习提纲复习重点docx.doc
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国际商务谈判复习重点(教学资料).doc
Doc-9D95A5；本文是“中学教育”中“中考”的教学资料的论文参考范文或相关资料文档。正文共12,836字，word格式文档。内容摘要：谈判信息是制定谈判战略的依据，谈判信息是控制谈判过程的手段，谈判信息是双方相互沟通的中介，谈判主题的具体化，目标的层次，最优目标：最高目标；理想目标；对方忍受的最高程度，实际需求目标：谈判各方根据主客观因素，可接受目标：在谈判中可努力争取或作出让步的范围，最低目标：谈判的真正底线，如不能达成宁可谈判破裂也不能再有谈判余地，拟定谈判对象：选择匹配的谈判伙伴，了解谈判对手：强有力型—谈判开始立场强硬，制定谈判方案的基本要求，简明扼要，通俗易记，要具体翔实（具体内容，要灵活实用，谈判方案的主要内容，确定谈判目标（最优目标、最低目标，规定谈判期限，拟定谈判议程，价格水平二、支付方式三、交货与罚金四、保
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