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第三章:商务谈判各阶段的策略 商务谈判复习资料.ppt
第一节开局阶段的策略和技巧 第二节 报价阶段的策略和技巧 第三节 谈判磋商阶段的策略与技巧 第四节 谈判缔约阶段的策略与技巧 谈判缔约阶段开局阶段是指谈判双方见面后，在进入具体实质性交易内容讨论之前，
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23年8月7日1NoImage第四章 国际商务谈判 各阶段的战略〔一〕NoImage一、国际商务谈判战略 国际商务谈判的进程复杂多变，为了在复杂多变的谈判中取得满意的效果，失掉完成利益目的的保证，必需
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通过本章学习，了解国际商务谈判策略的概念及制定商务谈判策略的原则和步骤；了解熟悉国际商务谈判各阶段策略的内容，并能根据谈判的具体情况，准确的选择和运用相应的谈判策略。1.制定国际商务谈判策略的步骤2.
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中国人民大学经济学院黄卫平第六章磋商阶段的策略•本章重点商务谈判的磋商阶段是谈判的中心环节，它是指谈判开局以后到谈判终局之前，谈判双方就实质性事项进行磋商的全过程。它不仅是谈判主体间的实力、智力和策略
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