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销售管理 销售过程与技巧之处理顾客异议.ppt
yujie_smile@tom.comyujie_smile@tom.com 本讲内容：处理顾客异议 本讲内容：处理顾客异议 销销 管管理理 Sales Management Sales Manage
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第八章 顾客异议处理.ppt
第八章顾客异议处理 顾客异议的类型与成因 处理顾客异议的原则和策略 处理顾客异议的方法1一天，王先生带着儿子逛庙会，在浏览摊位时，儿子吵着要买一辆35元的玩具小汽车，王先生当时就不怎么在意地买了一个。
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第6章 处理顾客异议.ppt
2012-6-24知识要点 几种常见的顾客异议处理技巧技能要求 掌握各种异议处理方法和技巧，能够灵活处理顾客异议2012-6-24 异议=拒绝？ 根据日本一家公司的统计，对于“当推销员去贵所推销时，如
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《处理顾客异议》ppt课件.ppt
2知识要点顾客异议的类型及其产生根源 处理顾客异议的原则和方法 几种常见的顾客异议处理技巧技能要求 能够正确认识顾客异议，寻找异议根源，对症下药 掌握各种异议处理方法和技巧，能够灵活处理顾客异议19.
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第八章-顾客异议处理现代推销技术ppt课件.ppt
第七章第七章 顾客异议处理 顾客异议处理[[教学目标 教学目标]]通过本章学习，明确客户异议的类型 通过本章学习，明确客户异议的类型及其根源；掌握处理客户异议的基本要 及其根源；掌握处理客户异议的基本
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《现代推销学》课件 第七章 顾客异议处理.ppt
1第七章第七章 顾客异议处理 顾客异议处理[[教学目标 教学目标]]通过本章学习 通过本章学习，，明确客户异议癿类型及其根源；掌握 明确客户异议癿类型及其根源；掌握处理客户异议癿基本要领；学会客户异议
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门店导购员技能提升手册-如何处理顾客异议(ppt 53页).ppt
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顾客异议及处理方法(第二稿).ppt
.处理顾客异议的方法教师：钟建明2013年6月.•客户异议：在推销活动中，顾客对推销品或推销活动的怀疑、抱怨、拒绝等反应。• 行话：.一次失败的推销经历• 潜在客户：这台冰箱看起来不错，外表设计挺吸引
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处理顾客异议.doc
第七章处理顾客异议 教学目标： 通过本章学习，认识顾客对推销品、推销人员、推选方式和交易条件产生异议是正常现象，应正确的态度对待顾客异议，认真分析异议产生的原因，遵循适当的原则，采用灵活的策略和各种有
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处理顾客异议.ppt
顾客异议的处理。尹国静。考纲要求。考点导悟（一）。（一）真诚倾听法（二）逐日核算法 （三）肯定否定法（四）问题引导法 （五）优点补偿法（六）装聋作哑法 （七）举例说明法（八）预防法。真诚倾听法。逐日核算法。肯定否定法。问题引导法。问题引导法。优点补偿法。装聋作哑法。（一）优点 推销人员可以通过介绍其他顾客，特别是顾客 熟知、敬佩的顾客的意见，引导顾客认识到购 买推销品的好处。 （二）注意事项 1.例证的选择必须实事求是 。 2.例证的选择必须适宜。 3.如果条件允许的话，可以让顾客与事例中的人 联系。。举例说明法。预防法。（一）优点 最大好处是先发制人，有效地阻止顾客的异议。 （二）注意事项 推销人员必须。
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