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Doc-98PCDN;本文是“管理或人力资源”中“销售管理”的实用应用文的论文参考范文或相关资料文档。正文共1,041字,word格式文档。内容摘要:定义,大部分,导致潜在顾客产生、存在的原因,潜在顾客自身因素:如:购买动机如何,企业或组织自身因素:如产品质量低劣或不稳定,其他因素:诸如竞争者的一举一动、一言一行,转化方法,留住现实顾客 2)开辟新市场 3)争夺一般潜在顾客,争夺竞争对手的顾客 5)抓服务、塑形象、以真诚守信取悦于客 6) 重视客户的需求 7)完整地传播企业产品信息,尽量降低客户的成本付出 9)重视与客户的每次接触 10)了解客户的购买阻力 11)尽量为产品购买提供参便利 12)实,建立潜在客户信息共享平台,依据市场变化,灵活降价。
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