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推销学作业
寻找准顾客的新方法
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寻找顾客的方法
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寻找顾客的方法
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什么是寻找顾客 所谓寻找顾客,是指推销人员主动找出潜在顾客即准顾客的过程。准顾客是指对推销人员的产品或服务确实存在需求,并具有购买能力的个人或组织。而顾客是指那些已经购买 你 产品的个人或组织。有可能成为准顾客的个人或组织称为 线索 或 引子 。寻找顾客,是推销程序的第一个步骤。由于推销是向特定的顾客推销,推销人员必须先确定自己的潜在顾客,然后再开展实际推销工作。寻找顾客实际上包含了这样两层含义:一是根据推销品的特点,提出有可能成为潜在顾客的基本条件。这个基本条件框定了推
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寻找顾客的方法
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寻找
与鉴定
准顾客
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寻找顾客
学习目标 1、了解
准顾客的
含义 2、掌握
寻找顾客的方法
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主要
方法
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