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什么是寻找顾客 所谓寻找顾客，是指推销人员主动找出潜在顾客即准顾客的过程。准顾客是指对推销人员的产品或服务确实存在需求，并具有购买能力的个人或组织。而顾客是指那些已经购买 你 产品的个人或组织。有可能成为准顾客的个人或组织称为 线索 或 引子 。寻找顾客，是推销程序的第一个步骤。由于推销是向特定的顾客推销，推销人员必须先确定自己的潜在顾客，然后再开展实际推销工作。寻找顾客实际上包含了这样两层含义：一是根据推销品的特点，提出有可能成为潜在顾客的基本条件。这个基本条件框定了推
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3.1.3 寻找顾客的方法.ppt
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七大方法寻找新顾客七大方法寻找新顾客11、写下您认识者的姓名。 、写下您认识者的姓名。例如：朋友、亲戚、同学、邻居，现在或 例如：朋友、亲戚、同学、邻居，现在或过去的同事、员工、上司、牌友、医生， 过
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