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- [商业计划]怎样做市场方案中国郎酒销售有限公司郎酒1912全国运营中心 中国郎酒销售有限公司郎酒1912全国营运中心
所有经营的问题 ，最后都是管理的问题；
所有的管理问题，最终都是人的问题。
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一、 为什么要做市场规划 二、 产品和客户的战略布局 三、 确立核心渠道、阶段性重点渠道及阶段性 终端建设目标 四、 行之有效的行动方案 五、 价格体系的制定和维护 六、 关注数据和报表 七、 抓好行政工作和售后服务
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目前中国白酒市场现状： • 白酒企业主要类型
一、全国性强势品牌（ 茅、五、剑） 品牌＋价格调控＋销量调控 持续的、高投入、全方位的品牌建设为重点 不着重市场基础建设，消费者主动购买 有占绝对量的单品支撑 二、全国性二线品牌（泸州老窖、郎酒等） 品牌＋市场基础建设 持续进行品牌建设，老产品更新换代，突出打造 战略产品 精细化进行市场基础建设，做深做透重点区域为 重点
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三、老品牌区域化运作（洋河蓝色经典、衡水十八酒坊等） • 新品牌＋局部市场重点建设 • 全力打造新品牌 • 精细化重点投入局部市场
四、新兴地产强势品牌（徽酒－口子窖、迎驾贡、高炉家；湖北－白云 边、枝江；山东－泰山、趵突泉等） • 精细化操作终端，重点投入做透点市场 • 区域性品牌建设 • 逐步向新市场拓展
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五、大品牌买断或贴牌产品（金六福、浏阳河、河北桥西、浙江泰山 特曲等） 六、其他
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• 白酒品牌的主要营销模式
–高端（水井坊、1573、红花郎）
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向豆丁求助：有没有怎样做市场?
