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中国做FOB条款出口的出口商，总是涉及到指定货代的问题。既然涉及到指定货代的问题，自然不可少的出现货代提单的问题。外贸人都清楚，做FOB条款出口的，海运费是做到付的，而指定货代在没收你海运费的情况下居然把货物运送到目的港，中间自然会有很多的文章。
下面来举例讲解：
A出口商，顺德超级家具有限公司
B指定货代,深圳刘氏国际货运有限公司
C国外采购商，澳大利亚悉尼太平洋有限公司
D悉尼袋鼠国际货运有限公司。
刚开始的时候，A会和C展开接洽沟通，最后C下单给A，A完成产品后就准备装货出运，由于C是指定 B来操作此票货的事宜。所以A就和B产生直接的关系。看起来之后的事情都是 A和 B产生的故事，其实不然，A也要和 C一直保持持续的沟通，毕竟，C才是 A的客户，B只是中间的一个服务环节而已。但是，可能大家都忽略一个问题，还有个 D的出现。
在目的港悉尼，C和 D是一直保持联系的，其实，客户真正指定的货代是 D，就是悉尼袋鼠国际货运有限公司。C会跟 D说近期有票货在中国已经做好，请这边安排运到悉尼，并给他报价。然后D就会找到B，说有票货已经做好,烦请报价，，B报价给D，然后D根据B的报价稍加利润回复给C，C认可了 D的报价后，双方就产生合作关系。然后 D会把 B的联系资料发给C， C再把相关联系资料转发给A，同时，C也会把 A的联系资料给到 D， D也把相关资料转发给B，就这样，在目的港 C和D产生合作的同时，装运港这边， A和B也通过某种联系产生了合作关系!外贸人可能会有个疑问， B和 D是什么关系呢？
回答：母公司跟子公司的关系，分公司的关系，或者代理的关系，说白了，就是相互合作的关系。
A和 B之间相互联系后，确认货好，很快的配船订舱，安排出运，双方又对好提单。故事又出现了。
由于是FOB货，海运费做到付，就是说海运费等货物到港后由C澳大利亚悉尼太平洋有限公司来支付。
船公司跟B公司签发船东提单(MASTER BILL)，提单上发货人和收货人是这样显示的，都用英文!
SHIPPER：深圳刘氏国际货运有限公司
CONSIGNEE：悉尼袋鼠国际货运有限公司
然后，B公司再根据船东提单(MASTER BILL)出具一份货代提单(HOUSE BILL)，提单上发货人和收货人则是这样显示的，都用英文！有区别！
SHIPPER：顺德超级家具有限公司
CONSIGNEE：
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