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春季大型车展活动策划方案.doc
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一、活动背景
二、活动策划
三、广宣策略
四、费用预算
五、时间准备
六、人员准备
七、样车准备
八、物料准备
九、活动执行
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2012大型春季汽车展.永康车展策划方案.ppt
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[广告/传媒]2012大型春季汽车展.永康车展策划方案.ppt
[广告/传媒]2012大型春季汽车展·永康车展策划方案永康车展规划方案

一、车展说明
展会简介
永康每年丼办春季秋季两次大型汽车展销会都备受永康汽车销售业以及市民的关注，参展 汽车品牌众多场面宏大人气旺盛。该展会已成功丼办多届，是永康汽车市场每年最重要的汽 车盛会。 今年不往年丌同的是，地点改到了永康国际会展中心，展会从室外搬到了室内，并对展位 进行了细分，分为a、b、c、d四类展位，更有利亍针对性目标客户相对集中。

往年展会盛况

一、车展说明

1. 车展时间

2012年 4月6日-8日

2. 车展地点

永康市国际会展中心

3. 车展主题

2012年大型春季汽车展

4. 参展车型

b50,b70

二、活动政策

对外：销售促销政策（拟参展10个车，推出一款特装特价车主打） 销售政策针对老客户和新客户 促销方案 激励方案 现场抽奖奖项方案 活动方案等

对内激励政策：提升销售顾问的士气，提升销售顾问的积极性 1) 集客冠军：车展中搜集潜在客户数量最多者，奖励200元（数量不得少于40批次）； 2) 销售冠军：现场订车数最多者，奖励300元（数量不得少于5台）； 3) 全能优胜者：搜集潜在客户和现场订车数量皆为最多者，奖励500元。

三、活动前期预热
• 目的：通过媒体宣传、店内活动预热，提升当地品牌知名度，加强集 客，促进销售 • 渠道：网络、单页、短信、电话、qq群等 （包括易车网、金华车天下、义乌热线汽车网、太平洋汽车网、短信 平台等） • 销售顾问邀约

四、车展活动客户邀约

•

电话邀约：活动前三天销售顾问针对潜在客户，进行电话邀约（以a卡为主）

• 短信邀约：活动前三天客服部通过短信平台告之优惠方案 （老客户与潜在客户）

•

话术促单：活动前，利用话术对
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