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[工作范文]银行精细化差异化营销
银行市场细分与差异化营销
简单思考我们的细化程度
如何减少排队等待时间过长的问题
告知客户日周月壅堵时段
发掘现场排队最久的客户
布置文宣材料最好的放置点
叫号机的选择项目
看看业务发展趋势
未来银行经营的重大变化
要你赚要你亏政策决定 ---准备金率/业务品种/自由化/执照放开 2 产品变化 • ---券商大集合理财 ---券商大集合理财 • 券商小集合理财 • 基金一对多 • 阳光私募型型信托( 阳光私募型型信托(tot) ) • 融资型信托 • 新三板与创业板 1
我们对精细化管理的了解
支行长错误的管理方式
思考一下
什么产品现阶段在银行大堂内可能形成大量 客户排队购买???
思考一下
什么业务品种在银行大堂内现场客户办理的 最多???
思考一下
每个月的哪一天跑银行的现场客户人数通常 最多???
状况如何处理
• 理财产品到期兑付的日子, 大堂来了100人 咨询到期后的后续产品安排? 理财经理如何 能有效化解人潮???
网点各个功能区可以改善的思路
人数与动线
• • • • • • 每天来多少人平均? 主要办理的业务种类? 现场客户的特性分析? 柜面消化一个客户平均多久? 各个功能区的位置是否要改变?原因? 如何掌握还在等待未办客户等待目前最久的是多 久?? • 疏解客户等待得不耐烦,我们
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