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分销渠道分析
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分销渠道管理-6,7分销渠道的权力、激励与控制,渠道冲突与合作管理.ppt
朱明工作室zhubob@21cn.com授人以鱼不如授人以渔第6章分销渠道的权力、激励与控制第7章渠道冲突与合作管理授人以鱼不如授人以渔朱明工作室zhubob@21cn.com第6章分销渠道的权力、激
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娃哈哈的联销体分销制度.doc
联销体政策据说是娃哈哈中国国情下最为成功销售模式它的营销网络结构是这样的：总部 各省区分公司 特约一级批发商 特约二级批发商 二级批发商 三级批发商 零售终端。其运作模式是：每年特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，特约二批商与二批商的差别在于前者要打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。在与达能的纠纷进行到关键的时刻，经销商被作为一张牌打了出来。2007年4月10日，娃哈
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淘宝分销商代销合同.doc
淘宝分销商代销合同
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航空分销和直销的思考.pdf
航空分销和直销的思考
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上海新高姿专销专营分销模式研究.pdf
上海新高姿专销专营分销模式研究
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分销营销第一章+分销渠道概述.ppt
分销营销第一章+分销渠道概述分销营销第一章+分销渠道概述分销营销第一章+分销渠道概述
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龙岩邮政_联储联销转变分销经营模式.pdf
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耐用品的直销与分销对渠道利润的影响.doc
耐用品的直销与分销对渠道利润的影响第l2 工业工程IndustrialEngineenngJournal Vo1.12No.4 AugIlst2o09 耐用品的直销与分销对渠道利润的影响 (重庆大学1
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华为渠道战略：从直销、分销到生态营销华为渠道战略：从直销、分销到生态营销2020年02月13日公道自在人心，得道多助，这是华为 公道自在人心，得道多助，这是华为30多年持续技术创新的自信，更是从直销模
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酒店网络营销--在线直销、分销系统运营筹划.doc
GDS与国际订房网络在酒店中的运用
在线分销在中国的发展趋势
在线分销渠道概览
在线市场划分
在线产品描述
搜索引擎优化
国际定房网络合作模式
市场运作决定产品定位
品牌的力量
1、直销的散客价格更高，收入更多，分 销渠道掠夺了这部分客源。
2、直销的客户对酒店更忠诚，更利于维 护，成为酒店的长久客源。
3、直销的成本低廉，客户的维护有效率 很高。而分销渠道很多都不会给酒店
带来可观收入，还需要经常变价、对 帐等，维护成本高、效率低下。
4、酒店企业客户和旅行社能带来非常多 的附加值，而Mice、餐饮、娱乐等都 将因此受益。
5、某些分销渠道的议价能力太强，严重 影响酒店的自主性。
6、直销才能真正了解消费者的需求，挖 掘酒店的特征、品牌价值等，从而树 立酒店在众多竞争对手中的独特之 处。
1、分销的底价并不低于企业、旅行社散 客价格，并没有剥夺酒店的利润。
2、分销能更广泛地推广某酒店品牌，让 更多的消费者知道，从而带来更多的 酒店散客，这些散客可能会直接找酒 店消费，成为酒店直销散客。
3、分销的客户范围广泛，可以协助酒店 摆脱区域化的营销困境，而且给酒店 带来了非本土的客户资源和直销可能 性。
4、分销能有效地协调酒店淡旺季差异， 平衡淡旺季的落差，而且分销的受众 广泛，能第一时间协助酒店进行促销 和推广，效果远比酒店自身推广要 好。
5、分销其实是为酒店好，给酒店更多生 意，消化酒店更多的间夜。
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