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KTV 营销十二
作者: 信息来源:KTV8848 发布时间:2006-7-28
第一套 胜战计 第一计 瞒天过海
对量贩式 KTV 而言,基本的经营模块都是公开的,但如何把自己最大的优势隐藏在最公开对外的 部分,就很重要。大家都认同钱柜的音响好,对钱柜早先所使用的如先锋 210 功放、雅玛哈 500 音效器等也依样照搬,但最终却根本无法达到钱柜的音效水平,其实,钱柜在公开的机型上花的 研发工夫才是最大的机密,光看设备的型号太徒劳了。 第二计 围魏救赵 好象比较适合现在有关 KTV 歌曲版权的纷争,现在这场没有硝烟的战争似乎唱片公司一方胜利在 望,一些城市的 KTV 行业协会也协商联合抵制,切断唱片公司在 KTV 市场的发布平台。在效果未 知的情况下,总比坐以待毙好。 第三计 借刀杀人 其实 KTV 在残酷的市场竞争中唯一的‘刀“就是顾客的消费意愿;灵活的价格措施,有特色的餐 饮,良好的服务,优质的视听提供,是一直要长抓不衰的,只有这样,对着你的才会是刀柄而不 是刀尖。 第四计 以逸待劳 KTV 是个大投入,高回报的产业,但在投资战略明确的情况下,千万不要心态不稳,急于回收投 资,盲目过度追求利润业绩。消费者被你榨一次后会直接抛弃你的,或者走另外一个极端,不精 心计算损益,一味痴迷于价格站,把
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