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年龄相关性黄斑变形疾病是随着年龄的增加发病率逐年增高的一种眼科疾
病，是老年人致盲的主要原因。我国人口多加上老龄化程度严重，有巨大的医药
市场需求。诺华公司的维速达尔产品是对年龄相关性黄斑变形治疗的有效药物，
但是要在激烈竞争的医药市场上取得一定的市场位置，分析制定具有竞争力的营
销策略非常重要。
论文分为以下几个部分：
第一章从年龄相关性黄斑疾病的概念谈起，介绍了疾病的发病率、流行病学、
危害性、诊断以及治疗现状和发展趋势。对维速达尔所在的市场背景进行了概述。
第二章介绍了论文研究的主体，对诺华公司及维速达尔产品进行了简单的描
述。
第三章对维速达尔的市场环境、行业环境及竞争环境进行了分析。在行业分
析中主要剖析了市场发展的驱动力和障碍因素，利用对比分析的方法确定了维速
达尔的市场位置；本章还着重对客户群体：医生和患者进行了分析；最后利用
SWOT分析确定维速达尔的优劣势及市场发展面临的机遇和挑战。
第四章分析了维速达尔的市场目标、发展愿景，为营销策略的制定确定了方
向；利用STP方法，进行市场细分、目标市场和目标客户选择，并结合本产品和
竞争产品的分析来进行产品定位；之后，着重对维速达尔市场营销策略的制定提
出了方案；最后简单分析了营销策略的执行及营销策略的调整。
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