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商务沟通与谈判教案-13第十三章 商务谈判僵局化解与妥协让步.ppt
（一）谈判僵局1、识记：僵局的定义2、理解：（1）僵局的类型；（2）僵局产生的原因；（3）化解僵局的策略不技巧。3、简单运用：分析各种化解僵局的策略（二）妥协不让步1、理解：（1）让步的原则；（2）促
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巧妙打破谈判僵局ppt课件.ppt
1项目八—2学习目标了解僵局产生的原因 熟悉僵局处理的原则 掌握僵局处理的大体策略 掌握僵局处理的各种方法31、立场观点的争执 对于谈判者来讲，立场性争执是在谈判中最容易犯的错误，由此造成的僵局也是最
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因为人们最容易在谈判中犯立场观点性争执的错误，这也是形成僵局的主要原因。中方总经理很自豪地向客人介绍说：“我公司是中国二级企业由于谈判人员对信息的理解受其职业习惯、受教育的程度以及为某些领域内的专业知识所制约。11．利益合理要求的差距导致僵局. 许多商务谈判与此相仿，即使双方都表现出十分友好、坦诚与积极
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向豆丁求助：有没有谈判僵局?

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