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专题 纺织服装企业转型升级研究及案例
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建设银行网点"三综合"建设之网点营销模式转型.pdf
课程背景：
2012年10月份，董事长王洪章撰文表示，未来建行要加强多功能渠道建设，夯实综合化服务渠道基础。“首先要通过第三次转型，推进网点‘三综合’建设，打造综合性网点、综合制柜员和综合化营销队伍，实施前后台分离，提升网点的综合服务能力。”
网点“三综合”中在营销领域存在的挑战：
 各条线营销人员的素质能力与专业水准
 传统的管理模式难以为网点“三综合”建设助力
 绩效考核机制不到位，无法推动转型人员配合转型工作
 业务操作人员能力单一，无法实现个金与对公业务的交叉办理
 对公与个金客户经理只掌握各自领域的营销技巧，无法实现公私联动与互动。
基于以上问题开发的本课程收益如下：
 了解“三综合”对于网点营销的意义与价值
 具备综合客户经理的打造系统
 建立个金、对公、综合营销的行为标准与营销模型
 基于网点“三综合”建设的网点科学定位
 基于网点“三综合”建设的客户经理绩效考核体系
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银行网点转型心得体会 网点厅堂销售的心得体会.doc
30万的中端客户群，理财师负责 30 万以上的高端客户群，这样销售链上的客户分级已明确设定，高柜员工从大众客户群中识别出5 万以上有产品购买意图的客户时，马上联系大堂经理并把客户转交过去，大堂经理再通
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银行网点转型与厅堂客户识别与营销.ppt
Copyright2008---安徽中行系列培训之二网点转型与厅堂客户识别营销2CONFIDENTIAL讲师简介• 玖富理财创始人之一，副总裁；•中央人民广播电台“都市之声”《时尚理财》特约嘉宾。具有
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向豆丁求助：有没有转型网点支局长心得体会?

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