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其实地产策划从地产类别上可分为:地产招商策划、商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。 从内容上分为:营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。 系统比较多复杂,随着地产行业的飞速发展,还会涌现很多新生领域,也需要策划。 房地产策划包括的内容:项目策划和营销策划A、定价策略
1、根据市场情况,合理分布各销售阶段,并制定平均销售价格表;
2、实施后,在销售过程中视实际情况调整销售价格;
3、推出特价房的时机及数量建议;
4、楼层、朝向、景观差价;
5、付款方式建议;
6、售价调整与销售率及工程进度的关系
B、销售费用及资金流量调控建议
1、营销全过程中各阶段销售费用(包括广告设计、制作及发布,售楼处及样板房装修,销售人员奖金,名类促销活动等费用)的数额建议;
2、销售资金回笼与工程进度关系建议
C、开盘时间及销售阶段的划分
1、开盘时机建议(根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑);
2、销售阶段的划分及周期
D、销售控制
1、推盘手法建议;
2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议;
3、价格调控与促销手段建议;
4、签署认购书与合同的注意事项
E、人员培训
1、发展商简介;
2、房地产特性与房地产价值;
3、项目环境资料说明;
4、项目规划介绍;
5、公共设施介绍;
6、整体理念介绍表表达;
7、营销理念;
8、营销技巧;
9、逼定技巧;
10、案名表达;
11、广告定位;
12、广告表现;
13、市场客源定位;
14、业务计划介绍;
15、买方心理障碍排除;
16、现场接待流程及规定;
17、守价技巧;
18、准客户资料收集及分类方法;
19、电话拜访与演练;
20、DM寄发及促销活动计划说明;
21、自我促销及组合促销介绍;
22、现场买气制造;
23、认购书、售价与付款办法介绍;
24、相关法务及税务介绍;
25、仪态、仪表与商业礼仪;
26、答客问演练与课程验收
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企业店长管理
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主要内容:
第一章 概述
第二章 企业简介——我们的XX公司
第三章 企业文化
1、我们的奋斗目标
2、核心价值观
3、XX精神
4、社会使命
5、四个提倡
6、三讲
7、经理人的基本标准
8、质量理念
9、服务理念
10、管理观点
11、用人观点
12、连锁观点
第四章 店长的角色和岗位职责
1、店长的角色
2、店长该做的事
3、店长岗位职责
4、明确划分店长、前厅经理及厨房主管之间的分工和责任
5、店长每日工作流程
6、店长每月工作流程
第五章 店长的道德修养和素质要求
1、店长应具备的素质
2、店长五项基本思维原则
3、店长餐厅内行为准则
第六章 店长日常管理职责
1、人力资源行政管理
2、行政管理
3、培训管理
4、营业组织
5、营业管理
6、顾客管理
7、成本费用分析与控制
第八章 综合管理能力
1、沟通艺术
2、领导艺术
3、时间管理
4、压力管理
5、目标与计划管理
6、培养下属
8、创造性地解决问题
9、化解矛盾
10、高效团队建设
11、职业道德修养
12、树立权威
一剑飞雪
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