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房地产销售经理王牌教程-房地产销售策划与方案撰写(精华).doc
- 1. 理想的项目入市时机选择
这里的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市
场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零
就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖，还是急
急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖，还是等人家卖完了再说。
2. 销售方案的撰写
销售方案是针对楼盘的具体销售所作的一种分阶段的可执行的售楼方
案，包括阶段性销售执行方案、销售策略、销售价格、销售管理、销售培
训、销售排期、销售比例分配、销售佣金、销售资料等内容。
3. 售楼书的设计制作
售楼书担负着品牌宣传的任务，所以开发商都十分重视售楼书的制作。
楼盘是一种不动产，买家只能亲自到楼盘现场才能有个较全面的了解。而且
楼盘建筑周期长，随时都可能发生变化，可控性较低，售楼书的制作是为了
让买家对楼盘有个系统的了解，可以拿着一本售楼书回家后仔细阅读楼盘的
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房地产销售经理王牌教程-销售资源的整合与利用(精华).doc
- 1.部署完善的广告策略
房地产营销和物业形象推广都离不开广告，这已经成为业内人士的共
识。要做好房地产广告，首先必须掌握的是房地产广告操作流程。
2.选择适当的媒体发布广告
广告形成以后，应该在哪些媒体发布是个重要的问题。在媒体选择上，
要以广告目标为依据，再分析各媒体的受众情况，选择几种受众与物业消费
对象较接近的媒体。
3.用新闻策划实现成功销售
市场营销中离不开市场推广，而市场推广又必须以媒体作为载体，没有
媒体，市场推广就无法进行。广告宣传也分为两种情况：一种是硬性广告宣
传，一种是软性广告宣传。硬性广告宣传是指企业在媒体所做的正式广告，
而软性广告宣传则是指企业在新闻媒体上刊发的类似新闻报道的文章。
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王牌销售心态.ppt
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王牌销售测试题.doc
- 测试题1国际著名营销专家戴富瑞博士（Dr Andre Davril）在台湾哈佛企业管理顾问公司培训营销人员时，设计了一套自我预测试题，藉以帮助了解自己的营销能力，希望你在3 分钟时间内，从A、B、C、
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向豆丁求助：有没有销售王牌123?
