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1. 理想的项目入市时机选择

这里的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市
场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零
就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖，还是急
急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖，还是等人家卖完了再说。
2. 销售方案的撰写

销售方案是针对楼盘的具体销售所作的一种分阶段的可执行的售楼方
案，包括阶段性销售执行方案、销售策略、销售价格、销售管理、销售培
训、销售排期、销售比例分配、销售佣金、销售资料等内容。
3. 售楼书的设计制作

售楼书担负着品牌宣传的任务，所以开发商都十分重视售楼书的制作。
楼盘是一种不动产，买家只能亲自到楼盘现场才能有个较全面的了解。而且
楼盘建筑周期长，随时都可能发生变化，可控性较低，售楼书的制作是为了
让买家对楼盘有个系统的了解，可以拿着一本售楼书回家后仔细阅读楼盘的
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