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推销失败的最大原因，是推销员不懂得以有效的方式达成交易。
如果与客户面对面的交谈中占主导地位？
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通过学习可以知道运用启发性的问题和客户交流,找出并确认客户的需求,交易过程的结果和收获,以促进销售进程的方式来妥善处理客户的异议;
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从面对面基本推销技巧，启发性问题，探索顾客的需要，处理异议等方面讲述。
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