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卓尔论文： 卓尔论文：卓尔家饰公司营销策略研究
【中文摘要】本文是一篇案例研究论文。作为新兴市场——家饰 行业的一员老兵,卓尔家饰已经走过了 12 个年头。 作为地处珠三角制 造行业的中小型企业,面临与其行业有着高度关联的地产行业调控在 全国如火如荼地展开之时,如何在新的挑战中发展壮大,如何提高卓 尔品牌的知名度和美誉度,如何在目前还是红海的惨烈市场竞争中脱 颖而出,成为卓尔公司 2011 年必须要解决的重要命题。 本文从行业状 况研究和卓尔自身发展的特点分析出发,依据营销战略的一些基本原 理,利用市场调查、数据研究及众多的理论分析工具,如 PEST、价值 链分析、STP 营销战略分析法、BCG 矩阵等,总结诊断出卓尔家饰在营 销方面现存的主要问题。我们发现,卓尔公司目前的产品结构失衡、 产品价格逐渐走低、 渠道简单的管理模式越来越不能适应公司品牌战 略的需要,其两地分化的组织结构也阻碍了卓尔家饰的进一步市场拓 展。 这些问题的发现,需要我们在接下来的年度里,要逐步根据卓尔公 司的实际情况,进行改进或变革。 在本文的第五章,重点阐述了卓尔在 产品、渠道、组织架构等方面需要进行改进的方面,从而提出了“简 化品类,优化结构”的产品品类变革方针、 “渠道沉降、品牌提升”的 营
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