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佩饰顾问的定位:1 为顾客推荐适合满意的饰品2 提供饰品的流行资讯及佩饰技巧3 维护舒适的购物环境4 使顾客认同、信赖你店里的产品一、销售的基本要素1、销售三意创意:销售手段要有创意,创意可以扩大成果,使得工作更实在。比如海报摆放的位置是不是很醒目 情意:就是热情,依靠诚意和热情可以得到顾客的信赖。诚意:只有对顾客有十分的诚意,销售成功的机率才会增加。2、销售五要领选择个别商品的销售:每个商品特性都不一样,针对不同商品,不同层次顾客应有不同的销售方法。用具体说明的方法:在为顾客解说时,尽量地多用顾客容易听
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