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2011年浙江上虞市42号地块项目提案报告.ppt
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2011最新2011年浙江上虞市42号地块项目提案报告.pdf
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中撰咨询-某某企业XDG-2022-42号地块开发建设项目(住宅项目)可行性研究报告.docx
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杭州雅居乐余政储出[2013]42号地块一期工程监理规划.doc
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2011最新2011年浙江上虞市42号地块项目提案报告.pdf
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环境影响评价报告全本公示,简介:1杭政储出[2013]42号地块商品住宅(设配套公建)项目钱江新城南星单元D-01地块杭州金隅观潮房地产开发有限公司浙江大学陈曙光8898.doc
项目名称:杭政储出[2013]42 号地块商品住宅(设配套公建)项目 建设单位(盖章): 杭州金隅观潮房地产开发有限公司 1.1工程内容及规模 1.2与本项目有关的原有污染情况及主要环境问题 2.1自
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上虞市42号地块项目提案报告.pptx
上虞市42号地块项目提案报告上虞市42号地块项目提案报告上虞市42号地块项目提案报告
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污染地块土壤环境管理办法 部令42号.docx
污染地块土壤环境管理办法 部令42号污染地块土壤环境管理办法 部令42号污染地块土壤环境管理办法 部令42号
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2011年浙江上虞市42号地块项目提案报告.ppt
2011年浙江上虞市42号地块项目提案报告
其实地产策划从地产类别上可分为：地产招商策划、商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。 从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。 系统比较多复杂，随着地产行业的飞速发展，还会涌现很多新生领域，也需要策划。 房地产策划包括的内容：项目策划和营销策划A、定价策略
　　1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；
　　2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；
　　3、推出特价房的时机及数量建议；
　　4、楼层、朝向、景观差价；
　　5、付款方式建议；
　　6、售价调整与销售率及工程进度的关系
B、销售费用及资金流量调控建议
　　1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；
　　2、销售资金回笼与工程进度关系建议
C、开盘时间及销售阶段的划分
　　1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；
　　2、销售阶段的划分及周期
D、销售控制
　　1、推盘手法建议；
　　2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；
　　3、价格调控与促销手段建议；
　　4、签署认购书与合同的注意事项
E、人员培训
　　1、发展商简介；
　　2、房地产特性与房地产价值；
　　3、项目环境资料说明；
　　4、项目规划介绍；
　　5、公共设施介绍；
　　6、整体理念介绍表表达；
　　7、营销理念；
　　8、营销技巧；
　　9、逼定技巧；
　　10、案名表达；
　　11、广告定位；
　　12、广告表现；
　　13、市场客源定位；
　　14、业务计划介绍；
　　15、买方心理障碍排除；
　　16、现场接待流程及规定；
　　17、守价技巧；
　　18、准客户资料收集及分类方法；
　　19、电话拜访与演练；
　　20、DM寄发及促销活动计划说明；
　　21、自我促销及组合促销介绍；
　　22、现场买气制造；
　　23、认购书、售价与付款办法介绍；
　　24、相关法务及税务介绍；
　　25、仪态、仪表与商业礼仪；
　　26、答客问演练与课程验收
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杭州雅居乐余政储出[2013]42号地块一期工程监理规划.doc
杭州雅居乐余政储出[2013]42号地块一期工程监理规划
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