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2001。5。30顺鑫农业经营战略问题诊断报1.doc
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医院感染诊断的常见问题探讨.ppt
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渠道问题诊断模型在渠道管理中的应用(ppt) [市场营销 渠道管理]: 1渠道问题诊断模型 在渠道管理中的应用 勺海营销研究公司 DATASEA MARKETING RESEARCH CO. 北京朝阳区北三环东路26号金鑫饭店五层（100013） 电话 (010) 84284411 84287447 传真 (010) 84287711 上海徐汇区复兴西路100号复兴商务楼5楼AB座（200031） 电话（021）64666237 64666560 传真（021）64664764 广州环市东路486号广良大厦613室（510075） 电话（020）87677078 87677406 传真（020）87677295勺海营销研究公司 吕亮明 2004年3月2一、问题的提出 二、渠道问题诊断模型设计与分析 三、模型的应用 四、 执行力监测：渠道研究的新动向3一、问题的提出4一、营销驱动力：推力和拉力5二、渠道策略是遗留问题，还是先导？6新的趋势 渠道成员货架的份额＝市场份额＝增长 独特性：我有人无（人、关系和组织） 中间商可能替客户采购 成本控制的新领域：（分销成本在15－40％、扁平化与削减成本）三、渠道为什么可以是先导？7四、渠道核心：利润与效率8二、渠道问题诊断模型设计与分析9一、来源于实践的营销难题研究的背景： 来自市场环境的压力：市场供大于求，卖方转向买方； 来自竞争者的压力：第一集团（3家）：第二集团（10家左右）：第三集团的市场份额=5：4：1；不断有新的竞争者加入； 低价策略难以维持经销商（利薄），且伤害品牌。 广告、促销费用高涨，导致成本高涨，难以支持低价策略 产品策略：企业本身没有超强的研发能力，产品竞争也是概念的竞争 概念战致使沟通效果不明显 渠道的压力：大户（份额）还是零售商（利润）？难于平衡和控制 “得网络者得天下”：竞争焦点 渠道模式变革的利益和威胁：GL成功、CL不成功，完全取决于渠道模式遇到哪些难题？ 除开产品和品牌因素，从销量而言，为什么做不过竞争品牌？ 每年渠道开发与维护费用在节节上升，但销量却没有预期的增长；利润在下降？ 是渠道数量问题吗？是否需要扩展数量？为什么渠道成员变动过大？ 我们的渠道究竟是怎样的构成？是否合理？ 整体市场表现欠佳，渠道应担负什么样的责任？ 是渠道成员的合作问题吗？...
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