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制的基础上,凭借先进的管理体制、优秀的经营理念、富有魅力的企业文化培养
和建设了专业化代理人队伍,形成了具有平安特色的代理人制度。然而随着代理
制的发展,也出现了很多问题:如代理人素质参差不齐、代理人流失率高等。这
一系列问题在社会上产生了诸多不良后果和影响:如孤儿保单增多、顾客投诉率
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本文以顾客满意理论和营销渠道的相关理论为主要理论依据,以现实存在的
问题为背景,通过定量分析和定性分析相结合,理论与实际相结合,国内和国外
研究相结合等方法进行研究。文章第二章是关于营销渠道和顾客满意的相关理论;
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渠道论述的基础上,重点对个人销售渠道(代理制)从代理人的结构现状、代理
人的管理等方面做了分析;第四章是对个人代理制下顾客满意度的测评研究,通
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分析,得到了顾客满意度的现状,并对代理人专业化程度、售后服务、孤儿保单
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