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第二章客户关系管理理论基础第二章客户关系管理理论基础•1.客户的概念• 2.客户的分类• 3.顾客满意度• 4.顾客忠诚度• 5.客户生命周期及其价值• 6.客户价值1.客户的概念• 对企业而言,客户
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学习本章的内容,首先要掌握什么是客户,客户与消费者有什么区别,了解按照不同的标准可以将客户分成那些类型,重点要求掌握客户满意度、客户忠诚度与客户价值,同时,要求掌握客户盈利率分析的方法。通过对以上知识的系
统学习,加深对客户在CRM体系中的重要作用的理解,以维持良好的客户关系,提高企业经营效益。
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