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北斗民用产品规格书总结——户外应急、车载终端、船载....
专题 北斗民用产品规格书总结--户外应急、车载终端、船载....

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OTC市场操作终端.pdf
OTC市场操作终端
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OTC市场终端销售操作手册.doc
2008年12月17日... 2.巩固OTC市场终端网络(加强柜员教育) 掌握... 我们踏入药店营销时,常常会碰到这样一种情况,...送一本复习试题资料,然后再用这个人的药店里的威信,......
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(最新)OTC市场终端销售操作手册.doc
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OTC市场终端销售操作手册[宝典].doc
OTC市场终端销售操作手册[宝典]
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谈制药企业进军OTC市场的布局及药店终端具体操作实务.txt
谈制药企业进军OTC市场的布局及药店终端具体操作实务甯傚満,鑽簵
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[GMAT]谈制药企业进军OTC市场的布局及药店终端具体操作实务.doc
r85[GMAT]谈制药企业进军OTC市场的布局及药店终端具体操作实务

【按语】中国医药消费金额的八成产生于医院渠道，也就是平常所说的处方药市场，剩余两 成则来自 OTC 市场，从营销实务来说两个市场的操作是完全不同的路数，对于前者工作的重 点在于开发医院进而“搞定”医生，具体的“搞定”方法有外企比较先进的学术营销，也有 内资企业赤裸裸的带金(国内企业现在也开始逐步进化，向外资学习了） ，因为对于处方药市 场来说，医生处于绝对的强势地位，因为患者是毫无谈判余地的，唯一的选择只能是投降， 而在 OTC 市场上则完全不一样，患者站在货架前是自主的，因此 OTC 营销的重点在于解决如 何让患者会从货架上诸多竞品中选择自家产品的问题，这个问题解决的好不好直接关系到企 业的实际销量，这其中通过整合营销竖立企业的自主品牌就是工作中的重中之重， 我们不难发现，在市场上买得较为火爆的如排毒养颜胶囊、溶栓胶囊、斯达舒、白加黑 感冒片、三金片、汇仁肾宝、六味地黄丸等等，之所以能在市场上迅速占位，风声水起，除 了企业品牌运作的长远目光外， 他们无一例外的对产品功能特征做了形象生动的诠释与注解， 通过充分整合媒体资源优势和强化终端管理不断打造强势营销力。它们中有的产品推广基本 上是按保健品的运作策略和思路进行排兵布阵，<a name="page"></a>
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医药otc市场操作终端.doc
医药otc市场操作终端
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医药otc市场操作终端.doc
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[医药]OTC市场操作终端.doc
pe2[医药]OTC市场操作终端

OTC 市场操作终端
转自：西部医药招商网 编写：雨夜漫步 一、议程 1、 终端如此重要的理由 2、 终端分类（硬终端、软终端） 3、 终端考核 4、 终端工作技巧 二、终端重要的理由 1、 产品只有占据终端市场，在销点上与顾客见面，才能被顾客购买。 2、 销售工作的首要要求是：把产品摆到零售商的柜台上，让消费者看得到、买得到。所以，现在终端货 架已成为一种宝贵的商业资源。 3、 柜台争夺战愈演愈烈，众多厂家都在考虑如何使自己的产品摆放到零售店的柜台上，并争取更大的陈 列面、更好的陈列位置，而终端的陈列空间有限，因而，企业不付出努力，就无法把产品摆放到消费者面 前。 4、 一般消费品的终端是超市便利店，OTC 药品的终端是零售店。 5、 目前，越来越多的企业开始改变过去只重视广告策划，把产品交给经销商，一级一级分销下去的做法， 转而重视终端基础工作。 6、 特别是 2000 年后，OTC 药品生产企业更加认识到终端的 重要性，药店柜台成了厂家必争之地。 7、 要求对培训进行反馈。 8、 终端就是零售点，是商品实现交易以使用价值满足顾客需求的场所，在商品流通过程中，终端位于通 路的最末端，也是最重要的一环。 9、 对于公司而言，终端是最终使产品真正实现销售与利润<a name="page"></a>
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OTC市场操作终端11 - 市场营销.docx
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